Piirrosvideo B2B-myynnissä ja -markkinoinnissa
B2B-tuotteiden ja -palveluiden myynti ei useinkaan kaadu tuotteen ominaisuuksiin. Haasteeksi paljastuu usein, ettei ratkaisua osata selittää tarpeeksi ymmärrettävästi ja vakuuttavasti. Piirrosvideo on tehokas tapa selkeyttää monimutkainen palvelu, teknologia tai toimintamalli ja tehdä siitä helposti omaksuttava tarina, joka tavoittaa päätöksentekijät ilman raskasta jargonia. Kun tärkeä asia puetaan visuaaliseksi, loogisesti eteneväksi videoksi, se avautuu nopeammin, selkeämmin ja jää paremmin mieleen.
Tussitaikureiden piirrosvideot sopivat erityisesti tilanteisiin, joissa myytävä ratkaisu vaatii kontekstin avaamista: esimerkiksi ohjelmisto, alusta, asiantuntijapalvelu tai uusi liiketoimintamalli ovat tyypillisiä esimerkkejä piirrosvideoiden aiheista. Piirros tekee näkyväksi sen, mitä asiakas ei muuten näkisi ja auttaa näkemään sen, miten tarjottu ratkaisu istuu hänen toimintaympäristöönsä.
Piirrosvideo toimii erinomaisesti niin verkkosivuilla kuin asiakastapaamisissa, esityksissä, tarjousmateriaalissa tai somessa. Se auttaa luomaan yhteistä ymmärrystä ja madaltaa kynnystä jatkaa keskustelua eteenpäin.
Ohessa yksi esimerkki palveluiden myynnissä käytettävästä piirrosvideosta: ETRAn palveluvaraston avaaminen B2B-asiakkaille.
Kuusi esimerkkiä B2B-tuotteiden ja palveluiden piirrosvideoista
Millaisten tuotteiden markkinointiin ja myyntiin piirrosvideota on käytetty? Nostimme esiin kolme mielenkiintoista esimerkkiä: OBD Auto Doctor -laitteen, Puzer-keskuspölynimurin ja Salaojakeskuksen palvelut. Kuten varmasti huomaat, kussakin näistä esimerkeistä on jotakin, joka potentiaalisen asiakkaan pitää oivaltaa edetäkseen ostopolullaan.
Miten B2B-tuote tai -palveluvideo tehdään?
Tuote- tai palveluvideon tekeminen on määrämuotoinen, yhteinen luova prosessi, jossa yhdistyvät teidän asiantuntemuksenne ja meidän tarinankerronnan ja visuaalisen tiivistämisen osaamisemme. Tekijämme ovat eri taustoista tulevia korkeakoulutettuja asiantuntijoita, jotka osaavat haastaa teitä projektin aikana.
Projekti etenee kolmessa tapaamisessa, joissa ideoidaan, kommentoidaan ja kehitetään käsikirjoitusta sekä kuvitusta askel kerrallaan. Emme vaadi ennakkotehtäviä tai briiffiä – riittää, että asiantuntijanne osallistuvat tapaamisiin. Tapaamisten välissä saatte kommentoitavaksi selkeitä luonnoksia, joiden avulla pääsemme yhdessä parhaaseen lopputulokseen. Tavoitteenamme on kiteyttää olennaisin kiinnostavaksi ja helposti ymmärrettäväksi videoksi, joka puhuttelee potentiaalista asiakasta.
Video toteutetaan käsin piirrettynä piirrosvideona, jota on sujuvaa seurata, johon samaistuu helposti ja joka herättää luottamusta sekä jää mieleen. Teemme kuvituksen alusta alkaen juuri tätä videota varten; emme käytä kuvapankkikuvia.
Projektin päätteeksi saatte videon lisäksi kaikki piirroskuvat kuvatiedostoina, joita voitte hyödyntää laajasti myös muussa viestinnässä.
Tyypillinen videoprojekti kestää kuusi viikkoa, ja sen aikana pidetään kolme noin kahden tunnin tapaamista – moni asiakkaamme on todennut yllättyneensä siitä, miten vähän aikaa projekti vaati, mutta kuinka hyvin lopputulos kertoo heidän asiantuntemuksestaan, tuotteesta tai palvelusta sekä asiakkaan saamista hyödyistä.
Katso projektin ja yhteistyön eteneminen oheiselta piirrosvideolta. Siihen on kiteytetty koko kuuden viikon matka alusta loppuun – täysin liioittelematta.
Jutellaanko tarkemmin?
Jäikö sinulle kysyttävää? Tarvitsetko videon viestintääsi? Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä sopiva ratkaisu tarpeisiisi. Voit ottaa meihin yhteyttä suoraan joko puhelimitse tai sähköpostilla, tai lähettää meille viestin lomakkeella niin palaamme sinulle mahdollisimman pian.
Laura Humppi
Myyntipäällikkö
[email protected]
050 361 5079
varaa etätapaaminen
Joni Pohjankettu
Kaupallinen johtaja
[email protected]
050 371 2767
varaa etätapaaminen
